这次的楼市大放松,只是少数人的机会_威海人_房子_房价
上一篇文章最后留了个问题：
恒宝天玺的房子，四楼，200平，260万，算不算漏？
其实并不是想留问题，只是希望大家藉此想想自己对捡漏的理解是否有失偏颇，没想到有追问，就简单说一下
恒宝天玺这个项目在我们的文章里出现的频率不算高，因为单价太高了——均价两万五
而且都是大平方，200平以上的，所以两百平的房子毛坯是四百来万，精装价是五百来万（它的精装很多用的都是进口物料，所以装修价比较高）
它卖的贵，主要是地段
位于菊花顶——威海人公认的风水宝地
而且背靠元宝山（阳坡）、面临威海湾，这一片开发的早，大多都是红顶多层，所以它这个房子很多都能看海，元宝山在小区后面这一片修了小路，是能休闲散步的，视野好，风景好，空气也好
小区里面还设了业主会所，设有高尔夫球场、棋牌室、健身房、乒乓球室、书吧等
层高3米2，一梯一户
现在呢，之所以会有260万这么低的价格，因为是顶账房，急着用钱
看大家的留言，确实有人不知道这是不是个漏
也有的人知道是个漏，但没有消息来源
这也是当前很多人面临的两种情况
很多人都把捡漏放在嘴上，但真的把一套性价比高的房子推给他的时候，他却说价高
我知道他说的是实话，因为他是用自己的标准来判断的，他的标准就是——“我觉得”“我感觉”，但实际上这套房子价格明显低于市场价才是应有的判断标准，这跟当事人的感觉没有关系，举个例子吧，五一威海的低利率、异地公积金可用政策刚出来，就有卖房的业主发信息，说这样子市场得热，想要把自己的房子价钱调高些，而看房的人呢，则说这么贵谁买，等着吧，肯定还得降
这个道理其实很简单，只是实践太难，因为需要对市场上所有项目有一个长期的关注和把握，才能判断出什么样的价钱是相对公正合理——这就是我们一直在做的事情，欢迎大家扫描文末二维码添加我们咨询师的微信，如果有关注的区域，可以让咨询师随时将高性价比房源信息发给您，不错过心仪的房子
如果认识不到这一点，一套高性价比的房子摆在眼前，你不但认不出来，还会怀疑
回到主题，我认为，这次的楼市大放松，可能产生的影响会比大家认为的大得多
五月十二号，住建局在自己的公众号上发了一篇文，说威海今年将新建保障性租赁住房2472套，但是，但是，但是，这两千多套房子都在临港
对此，你有什么想法？
有需要的人会仔细看申请条件
有的可能一看在临港，撇撇嘴：太远了
没有需要的人一扫而过
还可以从社会大局考虑：你买不起房，可以租房，居住有其屋，有利于社会稳定
我是从房产角度看这个问题的：城市板块分化、房价分化已经是必然的，改变不了的了
大家都说房价高，都成了口头禅了，普通人的想法，房价高就应该降一降，但有了保障房，就打破了大家必须买房的固定思维，你可以不买房，租房也一样啊，这也是解决房价高的一个办法
很多人一直觉得房价可以一直降下去，但实际上，能不能降、降多少，并不是房企自身就能决定的，威海虽然没有限价这种东西，但若是明白其存在的意义也能多少明白这其中的关窍
房企为什么要降价，原因大家都懂，因为卖不动，因为需要钱，需要现金流续命，5月12号还有一件事是融创发公告称自己有9856万的美元债利息不付了，重点啊，这是利息，这是美元债，不付了，就是耍赖了
其实这个事情对房企自身是很严重的，能借到钱房企才能走下去，耍赖的话，以后很大概率就再也借不到钱了，融不到资，那不跟自绝后路差不多，所以在耍赖之前，它应该是想尽办法卖卖卖，但遇到限价，就没着了
这个话题不宜多说
回到威海，这一次的楼市潮涌，临港和中心城区房价出现明显分化，房价的这种分化背后就是城市板块的分化
当初涨到九千多，还以为自己是潜力股，实际就是虚胖，夹火锅里一顿涮，就知道你大哥还是你大哥
保障房，可以保障居者有其屋，但是商品房依然价格昂贵，位于市中心的、占据稀缺资源的房子，会成为有钱人保值增值的资产，由此带来的就是房子分化、阶层分化、贫富分化，而住在保障房的人大多会有一个梦想：有朝一日买到自己的商品房……
我们都知道，当自己整日忙于生计时，是没有时间和精力去想更高层面的事情的，比如说事业比如说精神追求
买房子，其实也是同样的道理
刚需买房，只能盯着钱看，没办法，但是只盯着钱往往失去的更多，包括钱在内
讲一个案例
客户原来在蒿泊租房，蒿泊这片社区占地挺大，还有一部分旧村改造的，开放小区，疫情防控期间用铁丝网、彩钢瓦把出入口封了（威海住建局4月份发文，为了加强社区管理，老旧小区封闭管理是必改内容），不过很多楼下都有小门店，再加上还有一个农贸市场，生活方面来讲，很方便，所以客户对生活挺满意的（这一句是客户自己说的）
女客户联系我们的，说明年孩子就要上小学了，想咨询上学问题
我们回复，租房当然也能上学，但每个学校的名额是一定的，所以录取也有顺序，有户口有房的优先，然后是有户口的，然后是有房的，之后是租房的
这是第一次联系
过了一段时间，她再来信息，说想买套房子，想要个好学校，要离学校近，因为学校是早上7点50到8点要送孩子去，下午3点半接，离得太远的话接送不方便，人家都说万象城好，能上青岛路小学、上皇冠中学，问我有没有万象城的房子
我问她多少钱预算
她说七十万以内的
我跟她说万象城的房子面积最小的是一期的，有61平的，总价有不超过80万的，但70万以内的基本没有
发了户型图和照片过去，乐天世纪城对应的学校也是青岛路小学和皇冠中学，我也一起找了房源发给她
她问不是房子都降价了吗，怎么还这么贵
我半开玩笑，确实降价了呀，临港之前卖八九千，现在五六千，但这种地段好配套好的小区就这几个，大家都想要，肯定不会降呀
她没有回复
又过了一段时间，她问我有没有金线顶那边的二手房，说听同事说金线顶能上塔山小学塔山中学
我查了一下去年的学区划分，金线顶路北面的金线顶社区可以上塔山小学，南面的金顶园则是北竹岛小学，给她发了几套金线顶社区的房源
也给她分析了一下，都是2011年的房子，都是老户型，南面两个卧室，中间客厅，很多都卫生间都没有窗，这样的老房子老小区住起来舒适度是差的，而且这个房子除了学区没有其他优势，你买了再出手挺难的，看看挂出来的房源就知道了
我试探着说这种老房子，银行贷款都批的不多，首付是比新房高的
她说跟老公商量一下
下一次再联系的时候，问我有没有便宜的公寓，先解决孩子上学的问题，不住，就买个小公寓，他们自己还住现在的地方
我断然劝阻她，威海的公寓是不能落户的，解决不了孩子的上学问题，如果只为孩子上学，可以考虑百度城，有46平的小户型的，不到50万，能上青岛路小学
她回信息说再跟老公商量一下
后来我又给她推荐房源的时候，她说已经买房了，我问她买在哪里，她说星悦城，大概是终于买房了心情很好，兴致勃勃跟我说了很多，说房子多好多便宜销售跟她说了能落户能上学上的还是省级重点临港实验
我给她发了一个笑脸，默默转身了
你觉得这是一个个例吗，不，这个案例很典型，很多客户在价格面前一退再退，直到忘了自己买房的初衷
反而是改善客户，能站在更高的层级思考，最顺利的一次交易是一个华夏的客户，说自己要悦海世家或者那旁边的房子，只看了两套房子，就定了，我问他怎么能这么快做出决定，他说威海的房子海景是优势，另一方面他要考虑孩子上学，皇冠中学北校区也可以接受，各方面条件都满足，那就行了，而且现在好讲价，要趁这个机会把品质低的房子置换成核心地段的高品质的房子
人间清醒啊
